【2024最新】クリスマス商戦は市場規模約2兆円⁉商品選定や注意点をECコンサルタントが解説

クリスマス商戦の時期は、ツリーやケーキなどクリスマス関連のアイテムだけでなく、全国のサンタさんによるプレゼントの購入が活発になる期間です。

ある調査会社がアンケートを基に試算した市場規模は、2022年時点で約2兆円にもなると試算しマーケットの巨大さに驚く方も多いのではないでしょうか？

クリスマス商戦への準備を念入りに行うことで、普段からオンラインショッピングをする人はもちろん、特定の期間だけECサイトへ訪れるユーザーも取り込みやすくなる傾向にあります。

この記事では、クリスマス期間において販売するべき商品を価格帯別に紹介します。

クリスマス商戦でEC運用担当者が行うべき施策も解説しますので、事前知識としてしっかり頭に入れておきましょう。

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クリスマス商戦とは？EC運用担当者は何をするべき？

クリスマス商戦とは、百貨店やECサイトの担当者など「売り手側」がいかにして多くの顧客をとりこめるか競い合う現象を表す言葉です。

顧客の消費活動が活発になるクリスマス商戦の時期において、EC担当者は以下3つの施策を念入りに行う必要があります。

• 販売する商品の選定
• 商品画像・紹介文の作り込み
• 広告の作成・運用

それぞれの施策について詳しく解説します。

販売する商品の選定

クリスマス商戦を勝ち抜くためには、より多くのユーザーにとって魅力的な商品を揃えて販売する必要があります。

クリスマス期間にはイベント関連アイテムはもちろん、プレゼント候補となるアイテムもジャンルを問わず売れる傾向にあるので、候補となる商品の母数も多いのが特徴です。

クリスマス商戦へ向けて、EC担当者の方は自社サイトのコンセプトをしっかり固めたうえで商品選定に取り組みましょう。

商品画像・紹介文の作り込み

クリスマス期間における割引や限定商品の特徴が一目でわかるように、商品画像や紹介文の作り込みも欠かせません。

多くのユーザーは、販売元のショップよりも商品自体の内容や値段に注目して数多くの商品を比較してきます。

クリスマス期間におけるキャンペーンを打ち出し、ユーザーがひと目見ただけでイベント対象の商品と判別できるような商品画像や紹介文の作成を行いましょう。

広告の作成・運用

クリスマス商戦における注力商品を効率よく長期的にPRするためには、広告の作成や運用を計画的に行う必要があります。

11月中ば〜12月後半にかけて、世間でクリスマスプレゼントに関する話題が盛んに取り上げられるころには、全国のサンタさんへ向けてのPR体制が整っている状態が理想的です。

広告作成には写真や文章におけるクリエイティブなスキルが必要なので、自社での対応が難しいと感じた場合、プロのECモール支援をしているMinatoのような業者への相談・依頼も検討しましょう。

クリスマス商戦でEC担当者が知っておくべき注意点

クリスマス商戦の期間において、EC担当者は以下3つのポイントを押さえておく必要があります。

• クリスマス関連アイテムの売れ残りに注意する
• 幅広く商品を取り扱いすぎない
• 他のイベントでも販売対象にできる商品を充実させる

商品の仕入れや在庫管理で失敗しないためにも、それぞれのポイントをしっかり押さえておきましょう。

クリスマス関連アイテムの売れ残りに注意する

クリスマス関連アイテムは、ほとんどがクリスマス期間にしか売れません。

クリスマスツリーやケーキなど、特定の期間にしか売上が見込めない商品を取り扱うときは、売れ残りを考慮して適切な個数を仕入れることが大切です。

万が一売れ残ってしまった場合を考慮して、クリスマス終了後は大幅な値下げ価格で販売すしたり、お誕生日ケーキとして作り替えられる体制を整えたりといった工夫をしましょう。

プレゼントとして人気な多くのアイテムは、クリスマス以外にもバレンタインや受験の合格祝い等の候補となるため、長期的な販売や売上が見込めるアイテムを選ぶことが大切です。

幅広く商品を取り扱いすぎない

クリスマス商戦の期間では、ターゲットユーザーをある程度絞った商品選定を行うことが大切です。

あまりに幅広いジャンルの商品を揃えすぎてしまうと、ユーザーはサイトが何屋なのか判断できなくなってしまいます。

店舗のコンセプトがぶれないよう、ターゲットユーザーや特化ジャンルを決めて商品を販売しましょう。

他のイベントでも販売対象にできる商品を充実させる

クリスマス商戦期間における注力商品を決めるときは、以下など他のイベントでも販売できそうなものを選びましょう。

• 年末年始
• バレンタインデー
• ホワイトデー
• 受験合格祝い
• 子どもの日　など

汎用性の高い商品の場合、たとえクリスマス期間に売れ残りが多数出たとしても、ページの紹介文や外側のパッケージを変えると再度注力商品として販売しやすくなります。

クリスマス商戦で売れやすい商品

クリスマス商戦で売れやすい商品を、以下ジャンルごとにそれぞれ紹介します。

• クリスマスツリー関連の商品
• クリスマスケーキ関連の商品
• クリスマスディナー関連の商品
• クリスマスに関連するその他の商品

クリスマスの期間におけるツリーやケーキ、ディナーといったジャンルごとの売れ筋アイテムを知っておきましょう。

クリスマスツリー関連の商品

クリスマス商戦の期間は、以下のようなクリスマスツリー関連のアイテムがよく売れます。

• クリスマスツリー
• クリスマスリース
• デコレーションアイテム
• ツリーライト
• キャンドル　など

クリスマスツリー本体を彩るデコレーションアイテムは、カラフルでジャンルも様々です。気になる方は、様々なECモールにおけるクリスマスアイテムのランキングをチェックしましょう。

クリスマスケーキ関連の商品

クリスマス商戦の期間は、以下のようなクリスマスケーキ関連のアイテムの売上が伸びやすいです。

• 生クリーム
• チョコレート
• 小麦粉
• ベーキングパウダー
• たまご
• 缶フルーツ　など

食材関連の商品を取り扱っているECサイトの場合、クリスマスケーキを自作する方々をターゲットに商品を仕入れるのもおすすめです。

クリスマスディナー関連の商品

クリスマス商戦の期間は、以下のようなクリスマスディナー関連のアイテムが売れやすいです。

• クリスマスチキン
• ローストビーフ
• ワイン・シャンメリー
• スナック菓子　など

クリスマスディナー関連の商品は、家族やパートナーと優雅な夜を過ごしたい方々向けのものから、大人数でワイワイ盛り上がるパーティ向けのものまで様々です。

クリスマスに関連するその他の商品

クリスマス商戦の期間は、以下のアイテムもよく売れる傾向にあります。

• サンタコスチューム
• クリスマスデザインのセーター
• トナカイのカチューシャ
• サンタの靴下　など

サンタクロースの靴下や帽子といったアイテムは、例年のように人気商品としてランクインしています。

【2024年】クリスマス商戦で販売すべきプレゼントを価格別に紹介

クリスマス商戦で販売すべき「プレゼント」となるアイテムを、以下価格帯ごとにそれぞれ紹介します。

• 5,000円未満のアイテム
• 約5,000円〜10,000円のアイテム
• 約10,000円〜30,000円のアイテム
• 30,000円以上のアイテム

全国のサンタさんは、予算や渡す相手によって選ぶプレゼントのジャンルが大きく変わってきます。

それぞれの価格帯における売れ筋アイテムをチェックし、ターゲットとするサンタさんの特徴に沿って販売する商品を決めましょう。

5,000円未満のアイテム

5,000円未満のアイテムのなかで、クリスマスプレゼントとして人気な商品は以下などがあります。

子どものプレゼント部門

• ぬいぐるみ
• ラジコンカー
• カードゲーム関連のアイテム　など

大人のプレゼント部門

• マフラー
• 手袋
• リップ
• 入浴剤
• ハンドクリーム　など

子どものプレゼントでは、ぬいぐるみやラジコンカーのほか、ドラえもんやポケモンなどキャラクターもののアイテムが人気となっています。

大人のプレゼントでは、マフラーやハンドクリームなどお手頃価格の消耗品や日用品が、友達同士や若いカップル同士で贈り合うアイテムとして人気です。

約5,000円〜10,000円のアイテム

約5,000円〜10,000円のアイテムのなかで、クリスマスプレゼントとして人気な商品は以下などがあります。

子どものプレゼント部門

• ボードゲーム
• ゲームカセット
• キャラクターものアイテム　など

大人のプレゼント部門

• ネクタイ
• 香水
• ブレスレット
• スキンケア用品　など

子どものプレゼント部門では、家族みんなで楽しめるボードゲームや、Nintendo Switchなどのゲームカセットが人気です。

大人のプレゼント部門では、ネクタイや香水などビジネスシーンでも使えるアイテムや、デパートで販売されているコスメやスキンケア関連のアイテムが例年よく売れています。

約10,000円〜30,000円のアイテム

約10,000円〜30,000円のアイテムのなかで、クリスマスプレゼントとして人気な商品は以下などがあります。

子どものプレゼント部門

• ゲーム機
• スポーツグッズ
• 楽器　など

大人のプレゼント部門

• 財布
• キーケース
• ベルト
• 腕時計
• リュック　など

子どものプレゼント部門では、野球やサッカーなどのスポーツグッズのほか、ゲーム機本体や楽器も全国における多くのサンタクロースに選ばれています。

大人のプレゼント部門では、リュックや腕時計などカジュアルな場面からフォーマルな場面で使えるアイテムがプレゼントの候補として挙げられる傾向があります。

30,000円以上のアイテム

約30,000円〜50,000円のアイテムのなかで、クリスマスプレゼントとして人気な商品は以下などがあります。

• ブランドバッグ
• ネックレス
• タブレット
• ヘッドホン　など多数

30,000円以上のアイテムとなると、子ども向けのプレゼントはほとんどないといった印象です。

大人のプレゼントはブランドもののバッグやアクセサリーのほか、ヘッドホンやタブレットなど比較的単価の高いものをパートナーへ送る人も一定数存在します。

まとめ

クリスマス商戦の特徴や売れ筋商品、大人・子ども別のプレゼントとして人気なジャンル別のアイテムについて解説しました。

クリスマス商戦への準備を行うときは、以下のポイントを意識しましょう。

• クリスマス関連アイテムの売れ残りに注意する
• バレンタインや新年など他のイベントでも販売できる商品を仕入れる
• 現実的に無理のない運用計画を立てる

クリスマス商戦へ向けた商品選定やECサイトの運用における悩みがある方は、プロへの相談も検討しましょう。

MinatoではAmazonや楽天、Qoo10など様々なECモールにおけるアカウントの立ち上げからECサイトの長期的な運用など、様々なサービスを展開しています。

クリスマスを起点にECサイトの悩みを解決し、売り上げアップに繋げたい方はぜひご相談ください。