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Yahoo!ショッピングで売上を向上させたいときは、SEOに力を入れるのがおすすめです。検索結果に商品を上位表示させやすくなり、露出機会を増やせます。
今回は、特におすすめしたいYahoo!ショッピングのSEO施策について解説いたします。売上アップに向けた基本ノウハウもご紹介しますので、ご参考になれば幸いです。
CONTENTS
SEOは「検索エンジン最適化」を意味する言葉であり、ユーザーのニーズにマッチする商品を確実に検索結果に出す施策のことを指します。ただ表示すれば良いわけではなく、SEOはユーザーの目につきやすい検索結果の1ページ目や上位を目指すためにおこなわれます。
どんなに商品が魅力的であっても、検索結果の上位に表示されず、ユーザーに認知されない状態では購買の機会を創出できません。ユーザーのニーズに応じて、上位に表示させることが売上アップのコツといえます。
なお、Yahoo!ショッピングではGoogleやBingなどの検索エンジンとは異なるアルゴリズムを持っています。そのため、Yahoo!ショッピングに特化したSEO施策が欠かせません。
ここからは、Yahoo!ショッピングにおける基本的なSEO施策を紹介します。
何から手をつければ良いかわからない！という方は、ぜひご活用ください。
Yahoo!ショッピングは国内最大級に店舗数が多いECサイトであり、キーワードの適性化がSEO施策のなかでも最重要課題となっています。価格やデザインでのアプローチも大切ですが、まずはキーワード対策に力を入れていきましょう。
トレンドやランキング上位のキーワードを入れ込むと上位表示されやすいなど、Yahoo!ショッピングには、他のECサイトにはないアルゴリズムがあります。効果を最大化するためには、Yahoo!ショッピングならではの特徴を理解しておくことも大切です。
Yahoo!ショッピングのSEOをするには、「どこに何を入力すると検索対象になるのか」について知っておく必要があります。検索結果への表示に左右する項目は、下記のとおりです。
・商品コード（ページID）
・商品名
・プロダクトカテゴリ
・ブランドコード
・スペック
・JAN/ISBNコード
・製品コード（型番）
・キャッチコピー
・商品情報
商品名やブランドの有無はもちろん、家電製品の型番、本のISBNコード、容量・重量・サイズ・カラーなどのスペックを漏れなく記載しておくことが重要です。
特にスペックは「検索結果に表示されて遷移したものの、詳細情報はわからず離脱」ということにつながりかねないので充実した情報を記載しておきましょう。
Yahoo!ショッピングで商品検索した場合、最初は「おすすめ順」で表示されるので、まずは「おすすめ順」にしたときに上位表示できるよう工夫します。
おすすめ順は、特に検索キーワードとの関連性で上下することが特徴です。「ジャケット 春用」「ジャケット ショート丈」など、サジェストワードも意識しながら対策することで、特定のニーズに応じて上位表示させることができます。
そのほか、これまでの購入件数・客数・販売個数・商品レビュー数により変動することもあります。
Yahoo!ショッピングの場合、通常のSEOも重視されます。例えば、Googleで「春用ジャケット」と検索した場合、検索結果の上位部分にYahoo!ショッピング内のアイテムが表示されることがあります。
また、「ショッピング」タブに表示されることも多く、Yahoo!ショッピングを使っていない外部ユーザーの流入も期待できるので活用していきましょう。特に商品説明欄はYahoo!ショッピング内の検索対象ではないものの、Googleなど検索エンジンによるSEO対象となっています。
Yahoo!ショッピング内での順位に関係ないからといって軽視せず、対策するのが重要です。
Yahoo!ショッピング広告の料金は？広告の種類別に課金方式や費用相場を解説
ここではYahoo!ショッピングにおけるSEOノウハウを紹介します。
ECモール支援サービスを活用すればより自社にマッチするノウハウを学べるので、下記とあわせて参考にしてみてください。
Yahoo!ショッピングの店舗運営には評価基準があり、加点が多いほど上位表示されやすくなります。加点対象となる項目は以下が挙げられます。
・商品名の前半のキーワードが検索キーワードにマッチしている
・商品名の単語の距離が近い（2語以上で検索した場合に、商品に該当する単語の距離が近い）
・検索キーワードとプロダクトカテゴリ名がマッチしている
一方、商品名が長すぎるものや商品名に修飾や記号が含まれているものは減点対象となります。SEOを実施する際は覚えておくと良いでしょう。
多くのユーザーにアピールするため、複数のビックキーワードを対策するのもおすすめです。
商品名の言い換えや関連するキーワードを入れ込んでおけば、普段使う言葉に合わせて検索しても商品を表示しやすくなります。例えば「ファンヒーター」なら「ストーブ」や「暖房器具」、「ベビーカー」なら「バギー」「乳母車」などを組み合わせます。
どのキーワードを入れ込むべきか迷ったら、ネット通販の人気検索キーワードランキングであるトレンド予報を活用するのがおすすめです。Yahoo!ショッピングはもちろん、Amazonや楽天などのECサイトも含めた全般的なトレンドを把握できます。
直近でランクインしたキーワードを活用することはもちろん、時期を問わず安定した人気のあるキーワードを参考にするのがコツです。ユーザーのリアルタイムなニーズに寄り添った対策が可能となるでしょう。
そのほか、Yahoo!ショッピングでの売上アップには以下のような施策もおすすめです。
Yahoo!ショッピングには専用の広告枠が設けられており、クリック数に応じて課金されるアイテムマッチ式が採用されています。1クリックあたりの金額を設定して入札できるため、限られた予算で広告を打ち出したい方に向いています。
検索結果画面だけでなく、カテゴリリストページのトップにバナー型で広告を表示するなど、さまざまな活用法があるのでチェックしてみましょう。目玉商品や早めに捌きたい商品、人気商品などを扱う際は、思い切って広告を検討すると良いかもしれません。
SEOの施策に加えて、Yahoo!ショッピング内でサムネイル表示される画像を加工するのもおすすめです。鮮明な画像だけでは、競合の中に埋もれてしまいます。競合が多い中から選んでもらうためには、視覚的にアピールできる画像作りが必要です。
サイズやカラー展開について画像内に記載されていたり、複数の商品をひとつの画像に載せたりできれば、クリックしなくても商品の特徴がわかります。「まず見てみよう」とページに遷移してもらえる可能性も高く、流入を増やせます。
Yahoo!ショッピングのSEOを実施したいときは、Yahoo!ショッピングならではのノウハウやコツを理解しておくことが欠かせません。
また、Googleなど外部サービスへの表示や広告出稿なども併せ、効果を加速化していきましょう。
方法に迷ったときは、ECモール支援サービスを活用するのもおすすめです。100社以上のマーケティング支援経験に基づいた広告フレームワークや自社開発のSEOツールを使用した、成果にこだわった支援サービスを提供しています。
現状の売り上げや広告に課題を感じている方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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